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不要忘記出發的目的:重提經銷商的價值

發表時間:2016-08-02 16:53:23

經銷商無可替代的四大價值
  
  經銷商價值的話題,不是這兩年才開始討論的,只不過這兩年經銷商過得特別不順,才會顯得如此刺眼。我們今天重提經銷商價值,不是要為千千萬萬的經銷商刷存在感,而是要提醒經銷商,切不要因走得太遠,而忘記了當初出發的目的。
  

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  下面我提到的四個經銷商價值,也不是經銷商的全部價值,只不過因為他們具有無可替代性,所以才會單獨拎出來與大家分享。
  
  經銷商價值之一:
  
  在很多事情上,經銷商比廠家能夠更高效的達成目的。
  
  在廠商博弈里面,很多經銷商認為自己的核心價值是下線網絡和社會關系,這也是很多經銷商敢和廠家叫板的一點老底。事實上,這兩樣東西,說廠家完全做不了是高看了自己。
  
  當年渠道倡導通路精耕、深度分銷的時候,有能力的廠家已經用行動證明了,開發網點,廠家比經銷商更有效率;至于社會關系,只要你愿意花錢,誰還不能認識幾個狐朋狗友?
  
  所以,經銷商和廠家博弈,用下線網絡做要挾,用社會背景做背書,圖個嘴皮子痛快可以,真要動手,吃虧的一定是經銷商。所以,理智的經銷商不是告訴廠家這活就我能干,而是讓廠

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